项目亮点
闲鱼曾经是副业圈红极一时的项目，在大量人进入这个赛道后，还会有一些什么样的机会呢？本文会分享从无货源到逐步形成供应链优势的玩法。
主要分成5个阶段：
第一阶段：找准一款高客单、高利润的产品；
第二阶段：铺量初步打开市场；
第三阶段：精细化实操提升转化；
第四阶段：招募更多想在闲鱼赚钱的学员，稳定出货，把握产品供应链；
第五阶段：扩大规模，只要供应链产品合适、价格合适，后端就可以组织更多学员一起参与。
项目信息
人物标签：@老梦，10年销售，副业做闲鱼2年。
背景：2年前，老梦做过没有货源、只要产品有机会就去尝试的模式；后来因为选品难、发货不可控等多种因素放弃，换成现在的高利润模式。
收益：单个账号常见月利润是3000元/月，能力特别强的可以做到5000-10000元/月。
产品是什么？
产品介绍：投影仪。
优势：投影仪客单高而且价格不透明，销售核心在于沟通的时候能不能解答买家的问题，如果沟通能力强，就算定价高于进货价格几百块钱，也能卖出产品，且利润相对可观。
门槛：电子产品会涉及到比较多的知识，比如分辨率、流明、统版本、投屏、HDMI接口等。需要做好要提供售后服务的心理准备，比如解答买家关于如何调节产品各个功能的问题。
对应需求：
租房族：预算在200-300元，追求高性价比高，利润相对较低，是主要的用户来源；
新房装修：预算在1000元左右，利润高；
办公用户：预算在300-500元，因为无法判断办公区域的光线如何、能达到怎样的效果，所以决策流程长，退货风险高，利润高；
B端商家：类似酒店、民宿、足浴等，特殊时期影响这种订单变少了。缺点是重度使用投影，容易质量问题，返厂维修频率高，利润高。
流量从哪里来？
闲鱼上挂商品获取流量。
铺量初步打开市场：持续上新，获取新增流量
闲鱼个人账号总共可以上50个售卖链接，闲鱼小铺账号可以上500个售卖链接。每天闲鱼账号稳定上3-10个链接，一个链接平台最少会给500-1500的曝光，这样就有了固定的浏览和咨询。
精细化实操：每个链接都要做出效果
上一批商品链接（5-10个），每个补一单（用其他号购买1单），做筛选，数据有明显高于500-1500曝光的就保留，继续运营获取流量；不好的及时下架，整个店铺总链接数量控制在10个以内。
通过关键词分析网站，把用户在购买产品时经常会搜索的词找到，根据这个词针优化宝贝描述，实现成交。系统会增加链接权重，后续优先推送给用户，实现良性循环。
爆款裂变
一个产品爆，第一要素是主图决定的，一张好的图，可以做很久的生意。把这个爆的主图重复利用，修改主图外的剩余2-8张图；同时修改文案，用更多账号或者更多商品链接，去推爆款的主图，以此来获取更多流量。
招募学员，用同样的模式实现增长
通过录播课，把上述步骤整理成详细的课程。在学员看完课程进行操作的过程中，进行一对一的指导，提供投影仪货源，帮助发货。
如何变现？
投影仪变现，核心把握三个指标：曝光、浏览、想要。
低价引流，低价成交
找到一款可以标固定价格的，并且有利润的投影仪作为保底。比如299元的投影仪放在首页展示，用户点击进来后，能够看到299-599元不同类型的机器。这种转化率一般会高。
低价引流，高价成交
299元去引流，搭配3款左右机器文字表述形式，引导出599-1899元区间的高价利润机器。比如：标清版299元，智能版399元，超清版599元，旗舰版799元，顶配版1899元。
社群变现，学员收费
认准闲鱼投影仪这个方向，带大家脚踏实地做3个月，一定会有效果。社群的正反馈和口碑推荐，会带来更多的学员加入。
延展思路
闲鱼上高客单、高利润的产品都可以使用这样的模式。从无货源最终形成供应链的玩法，可能是闲鱼平台发展到这个成熟阶段最合适的模式，实现多方共赢。
