项目亮点
正能量剧情号、美女号等内容一般都自带流量,但这类账号最大的难点也很明显,就是如何变现。
本文会拆解出此类账号变现的完整路径:即前期先低成本、泛流量快速起号;然后再做垂直领域,比如珠宝、玉石类的直播;接着引导用户进入微信私域,再通过朋友圈、私聊等方式变现。
项目信息
背景:2020年中,珠宝⾏业直播刚刚兴起。有一位⼯⼚⽼板不满⾜于只做批发渠道⾓⾊,于是找到作者合作,想看看是否可以进入短视频领域,成为直供渠道。在谈妥合作费⽤、签订协议后,开始了这次的项目探索。
收益:盈利120W左右。
产品是什么?
产品介绍:莫桑钻首饰。
对应需求:莫桑钻常作为钻石的替代品,价格更为亲民。
流量从哪里来?
1.快速涨粉阶段
确定对标账号,记录爆款视频的模版形式、标题、⽂案、选题、排版、封面等,分析它是怎么拍摄剪辑的?背景音乐是什么类型……然后创造自己的内容。
找爆款视频的几种方法:
方法1:打开短视频⼯具,找到达人榜,输入你的赛道标签。例如“搞笑”,看看这个领域昨天谁涨粉最多。关注这些达人,再去数据分析平台(比如抖查查),查看性别比例、年龄分布和地区分布是不是与你的⽬标赛道⼀致,然后看视频时长和视频发布时间。
方法2:打开快手或抖音,搜索赛道关键词,例如“搞笑”,选择 7 天内点赞数最多的达⼈。
方法3:打开快⼿,找到你行业的热门视频,找到下面的话题标签,排序量选择“最多”,找出这个领域点赞量最多的视频。
2.精准流量阶段
直播:主要是展现工厂做珠宝的视频。
- 增长直播时长,8点开始直播,22:00下播;
- 增强直播互动、停留时长,获取更多流量;
- 请珠宝工厂的员工进入直播间捧场,留言、送礼物,在短时间内形成直播间氛围和互动率都不错的情况。
短视频:围绕“结婚应该如何选择婚戒”等话题,发布多条视频。
如何变现?
1.引导私域
在平台私信,引导意向客户添加微信。
2.私聊转化
因为定制类产品客单价⽐较⾼,可以出示工厂的营业执照增加信任度,并引入淘宝预收款。10-20 天完工后拍视频给客户,再去淘宝预收全款。如果是本地的客户,还可以派专⼈接待客户来珠宝⼚参观和现场取货。
3.朋友圈转化
客服号的朋友圈每天发布最新的产品款式。对于没能即时成交的客户,也可以在节日发布促销类朋友圈,引导其购买。
延展思路
市面上不乏爆款视频,有流量本身就是一个异常值。相比直接做精准流量,也可以先做比较泛的大流量,再进行筛选。
先定位你的目标用户是谁,他们可能对什么样的主题感兴趣,吸引他们过来;接着聚焦目标用户关心的产品相关话题,让他们对产品产生需求。
不仅是卖钻戒,卖玩具、卖包都可以参考这样的思路。