分享资深猎头朋友教我的薪酬谈判方法——横向纵向策略谈判法。

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1.首先明确HR和你是统一战线 HR希望你可以接offer,因此她的KPI才可以完成。 所以不要畏惧,勇敢向HR提供她可以帮你申请高薪酬的证据。

2.谈判整体思路 需要对你面试的岗位进行核心竞争能力拆解,再用到横向策略、纵向策略与其谈判。

1)横向策略: 横向策略是体现你的核心竞争价值(保证基本薪资)+ 附加价值(提出涨薪要求) 。

策略1: 需要整理你和其他候选人相比差异化竞争优势,大约3个优势左右。

策略2: 用获得的其他公司offer,展现你的实力,做价值牟定。最好是你面试的这家公司的竞争对手。“但XX原因,综合比较,我更想加入贵公司。” (可以告知什么薪酬,谁面的你,什么样职级)(如果HR问到具体情况,表明基于你的职业素养和保密要求,不能全盘向HR阐述,不方便说。即使您给了offer,我也肯定不会和别人说)

2)纵向策略 沿着你的职业发展经历展开说,显示你的专业能力。 此时,需要结合你拆解的核心岗位竞争能力,与其挂钩,展现你的经验。

3、薪酬谈判的技巧

1)HR问你期望薪酬时,不要回答。 反问 HR: “我首先想了解贵公司的薪酬结构是什么?”

2)HR说完后,给的一个薪酬区间,比如年薪20-25w。

3)HR反问:”我们给不了这么高?你能接受吗?”/”你为什么觉得这么多?” 此时抛出横纵策略来回答。 专业能力+差异化竞争优势+其他公司给的offer。 比如目前我已经拿到A公司年薪XXX万的offer定位,包括B公司也给我终面。 综合比较,我更想加入贵司,也希贵司可以给我一个合理的薪酬。

4.举个例子:我去面试A公司商业化销售岗位。以横纵策略回答你可以获得这个offer的理由(见图)。

薪酬通常跳槽会上涨20%-30%。但今年市场不是这样,不涨反降的也多(此时看你需要的是什么了)。总体需要看市场方向给到薪酬(比如就业严峻等等)。 在薪酬谈判上, 不用给自己设限,但也要管理好自己的预期。谈判过程中,侃侃而谈,不要心虚

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