项目亮点
没有水果供应链,没有用户,能做水果团购社群吗?
本文提供的解决思路是,找到当地最大的批发市场,隔天去批发市场发货。在小红书吸引意向用户,实现新鲜水果的销售。
产品是什么?
产品介绍:高客单的水果。
● 优势:线上团购和线下实体店有一定的差价,就可以实现盈利(冬天的草莓、车厘子、夏天的榴莲、山竹等,都有不少的机会)。
● 门槛:线上快团团有成熟的供应链,去到批发市场问老板:“有没有快团团链接”?一般听懂这句话的老板就知道你是团长,会直接拉群、发链接看货,后续订货也是快团团下单。
对应需求:人们想买到更优惠、更新鲜的水果。
流量从哪里来?
1. 在小红书找对标账号
搜索水果团购相关的关键词,定位评论区包括“怎么买”“求团购群”等内容的账号,对标复制。
2.发布小红书笔记
通过团购帖,说明自己会从批发市场给大家团水果;并持续在小红书发布笔记,筛选感兴趣的用户,并引导至微信私域,再邀请进入团购群。
3. 笔记一定要带定位
本地同城的精准流量,更容易被推荐给本地周边的小红书用户,流量精准,购买力也比较强。
如何变现?
利用水果差价进行变现。
1. 运营团购IP
固定时间开团,在群里发布产品介绍并发起群接龙,朋友圈及时预告,呈现选品图。
2. 开团售卖
在团购群中,直接通过接龙的方式,引导下单;一周开团1-2次,然后隔天去一次批发市场发货,及时将新鲜的水果销售出去。
3. 靠谱经营
保持实在的定价和靠谱的售后服务,这样有利于复购,实现营业额的逐渐上升。
延展思路
想通过水果团购赚到更多的钱,可以考虑进一步拓展流量渠道。
1. 小红书平台:第一是持续发帖,不断学习;第二是持续迭代引流方式,有评论区、主页、私信、置顶笔记、粉丝群等十几种引流方式都可以尝试。
2. 其他:现有微信好友、小区广告、抖音直播、抖音短视频等。