项目亮点
一直以来各类资料就是抖音引流的利器,比如截图9张小升初数学必备考题,9张四年级语文必备考题……在定价不高又恰逢期中、期末考的刚需情况下,家长大概率会选择购买。
本文拆解的项目非常适合新手,不用出镜,简单易操作。具体玩法是通过资料轮播吸引用户兴趣,然后引流到私域,最后通过打包资料变现。
项目信息
人物标签:@胖猫,持续开启副业探索的职场人。
背景:胖猫在抖音刷视频时,发现有人在做资料轮播类项目。他根据引导进入了粉丝群,观察了一段时间后,发现项目的收益还不错,且门槛较低。结合自身情况进行评估后,觉得可以尝试,于是便开始了。
收益:3个月,变现了2.7W
产品是什么?
产品介绍:截图学习资料,选取5-9张图片做成视频。想要领取资料的可以添加微信或者QQ,支付19.9元后即可进入资料群。
对应需求:家长在刷到和考试相关的练习题、知识总结等内容后,如果觉得对孩子的成绩提升有帮助,也会愿意付费获得更多资料。
流量从哪里来?
做点赞多、用户留言多的内容
找到同话题的资料,保证截图的清晰度,做一些重点的加粗调整,让用户更快抓住重点。
抓住特定时间点
了解学生的学习进度,发的内容与之相匹配就更容易火。比如在期中考试前一周,发一些期中考试的练习题和知识总结。
做用户获得感满满的资料
比如:“一年级上册数学必须掌握的50个知识点”对比“一年级上册数学第二单元课时练”,明显前者更受欢迎。
增强用户停留时长
适当用文字或者贴纸盖住一部分资料。一是为了防止别人直接下载资料;二是为了引发用户的吐槽,增加评论区的热度,更有助于视频上热门。
固定几个视频标签,不过注意要和视频内容匹配
加上#知识分享#、#图文来了#这两个流量很大的标签,关联标签可以是#一年级#、#一年级语文#、#一年级下册#等。
关注视频发布时间
家长活跃时间一般是晚8点-11点,可以选择在下午或者晚上发布。
如何变现?
通过资料群来变现,入群需要支付19.9元。
引导用户加微信,私聊成交
统一上传到QQ群,及时更新,客户自行下载资料
建立QQ群:普通账号最多可以建500人的群,超级会员可以建1000、2000甚至3000人的群;
固定时间上传整理好的资料:一方面可以节省自己的时间,另一方面也是为了不过多干扰家长;
QQ群文件要分类整理好:比如不同版本要区分开,一课一练和单元测试要分类清楚,方便用户更快地找到资料。
延展思路
这种图文领取资料的模式可以迁移到其他项目,比如领取考研资料、考公资料、高中资料和教师资格证资料等,都是适用的。
在变现上,如果后端能够承接一些针对性服务,比如社群陪跑、针对性提分……就可以提升变现空间。